第14章 竖子之谋 (第3/3页)

上就是仿制本田cg125，这是风靡大江南北被国内厂家仿制最多的骑式车。

    ??换句话说，这是国内需求最广的摩托车覆盖件，只要打上不同的商标就能变成其他厂家的配套产品。

    ??想到此，韩皓不由对本已经灰暗迷惘的未来多了一分光明期待。

    ??把身体内的负面情绪驱除，韩皓又恢复了冷静，他开始驱车赶回工厂。作为厂里的负责人，他必须为今后发展定下发展的调子。

    ??“咚——”

    ??听到车声，许汉通和陈典知道是韩皓回来了，他们了解今天韩皓就是去和钱江厂沟通敲定合同的事宜。

    ??面对两大手下期盼的目光，韩皓先摇了摇头，然后招呼两人一起到办公室细谈。

    ??出师不利，许汉通和陈典两人一见韩皓的举动，就知道今天的事情好不了。

    ??“马啸天要求给的回扣太高，他要我们厂新产品利润的至少3成，我没答应他。因为算下来我们厂得白替他打工，一分钱都挣不回来。”

    ??韩皓坦然对父亲的两个手下说道。

    ??3成利润，听到这个数字，许汉通和陈典都吸了一口气，这确实是太过分了，明摆着欺负韩耀厂，欺负韩皓涉世未深。

    ??“我就不信离开了钱江厂，我们韩耀厂就没有肉吃。现在全国各地都在上摩托车厂，我们厂的新产品质量想必你俩知道，并不惧怕市场同类产品竞争，因此我想到全国范围内开拓新市场。”

    ??把自己刚才想的战略大致说了一遍，韩皓还有一个念头就是他注意到现在发动机到处供不应求，他想介入这个领域，但目前一穷二白技术实力做不到，他必须先考察一番多加谋划，所以没有说出口。

    ??被逼上绝路的韩皓此时开始展现出大将之风，除了将来战略发展问题，他还把当下最需要理顺的问题分配解决方案。

    ??“第一，摩托车后视镜咱们和钱江厂还有3个月左右的合同，这是早已经签订好的合同，不影响供货，因此得继续按时按质生产。第二，摩托车外覆盖件要先试生产一批次，然后由我负责带领推销人员外出寻找销路，只要找对门路就不会愁销路。第三，新产品实行全员营销策略，不管什么人用什么方法，只要推销出去我们工厂的产品，就一律有高提成。”

    ??既然韩皓已经有了想法，许汉通和陈典两人本来就负责生产这一块，所以他们对韩皓提出的意见并未反对。

    ??东西是好东西，就看如何把产品卖出去。

    ??“我们厂的产品大家是眼看着从生产线上下来，想必质量的好坏不用我多嘴。现在好东西在此，就差关键一步，就是如何把它卖出去。今天起，我们不能寄希望于钱江厂，因为他们给出的价格我们厂无法承受。因此，今天我在这里承诺，谁有能力卖出一件新外壳，就提成1块钱，一整套就是5块钱。不管是你们自己，还是你们的亲戚朋友，只要找到销路，一律按照上面提成计算。每个月只要完成100套目标，就能挣到500元的工资！好男儿志在四方，努力拼一把说不定人生完全改变。”

    ??韩皓再一次召集厂里工人开会，他打算启动脑子灵光一闪的全员推销计划。

    ??“先想清楚，不用着急，有想法的明天到我办公室找我，让我们大家一起走遍大江南北，让我们的产品走向四面八方。”

    ??兔子急了也会咬人，韩皓这一次完全被赶着走上舞台，他必须承担起自己的重任。

    ??第二天，韩皓在办公室等待工人报名的结果，却迎来让他意想不到的情况。